noindex,nofollow. Não compartilhar fora do time.Como posicionar GuardiOS Identity contra Doc9 Whom, SafeID Cloud, Birdid e similares. Resumo: dores diferentes, ICPs diferentes. Não é competição direta — e quando vira, a gente ganha em 95% dos casos por preço, implantação e abrangência vertical.
"2FA entregue ao profissional autorizado da sessão, com trilha pra OAB e LGPD."
"Certificado A3 em HSM cloud — assine de qualquer lugar, sem token."
Critérios de venda. Coluna "Vencedor" indica quem fica melhor posicionado naquele recorte.
| Critério | GuardiOS Identity | Whom / SafeID / Birdid | Vencedor |
|---|---|---|---|
| Dor que resolve na sexta 17h59 | 2FA travando: estagiário não consegue peticionar porque sócio sumiu | Assinatura: sócio quer assinar contrato do hotel | Nós |
| Frequência da dor | Diária, em 95% dos escritórios pequenos (3–30 pessoas) | Semanal/mensal, mais comum em escritórios grandes | Nós |
| Onde fica o certificado | Na máquina autorizada do profissional (sem mexer) | HSM em nuvem homologado pelo ITI | Empate |
| Custo de infra pro fornecedor | Baixo — SaaS puro, sem HSM | Alto — HSM custa R$ 4–8k/mês ou US$ 1.5–2k/mês | Nós |
| Preço pro cliente | SaaS por seat (acessível pra banca pequena) | Por documento + setup pesado (só fecha pra escritório grande) | Nós |
| Tempo de implantação | 1 dia (instala extensão, importa equipe, define políticas) | Semanas (homologação ITI, importação de certificado pra HSM) | Nós |
| Compliance MP 2.200-2 / ITI | Não toca no certificado — fora do escopo ICP-Brasil | Depende de HSM homologado pelo ITI (risco regulatório) | Nós |
| Assinatura digital em nuvem | Não faz hoje (HSM no roadmap, gatilho 20 clientes pagantes) | Faz — é o core deles | Eles |
| Trilha de auditoria LGPD (art. 46) / OAB | Quem acessou, qual portal, qual máquina, qual horário, qual MFA | Quem assinou qual documento | Nós |
| Verticais cobertas | 5 (jurídico, contábil, saúde, educação, cartórios) | 1 (jurídico/contratual) | Nós |
| Política por URL/horário/cargo | Sim — extensão valida antes de injetar 2FA | Não é o foco do produto | Nós |
| Funciona com PJe, e-Saj, e-Proc, Projudi, eCAC, gov.br | Sim — qualquer portal com certificado + 2FA | Foco em assinatura de documentos, não em acesso a portais | Nós |
| Perfil de cliente | GuardiOS Identity | Whom / SafeID |
|---|---|---|
| Banca de 3–10 advogados | ✅ Sweet spot — paga SaaS, não tem orçamento pra HSM | ❌ Preço inviável |
| Banca de 30–100 advogados | ✅ Vende — governança + LGPD justifica | ✅ Vende — assinatura em volume |
| Departamento jurídico de empresa grande | ⚠️ Concorre com Okta/Entra para SSO + Identity | ✅ Sweet spot deles |
| Contábil / cartório / clínica / escola | ✅ Exclusividade — Whom não atende | ❌ Fora do escopo |
Responde com o cliente na ligação. No fim, a página recomenda se você fecha GuardiOS Identity, indica Whom/SafeID, vende híbrido, ou qualifica mais.
Quantas pessoas usam credenciais no escritório/clínica/cartório?
Qual dor aparece mais nas sextas 17h59?
Que tipo de operação é?
Precisa de trilha LGPD/OAB de 'quem acessou o quê'?
Qual orçamento mensal para identidade/segurança?
Frequência de assinar documentos fora do escritório?
"Mas a Doc9 assina no celular, vocês não."
Verdade. E a gente também não vai vender promessa que não cumpre. 95% do que trava sua banca não é assinar — é peticionar, consultar, protocolar. Pra isso o certificado nem precisa sair da máquina. Quando você precisar assinar de fato, o sócio assina na máquina dele (que continua autorizada) — a gente entrega o 2FA pra ele com log.
"Então é só um gerenciador de 2FA?"
É um cofre de credenciais + 2FA centralizado + governança por política + trilha LGPD/OAB. O 2FA é o gancho de venda porque é a dor que dói toda sexta. Mas o produto é IAM vertical — não 1Password.
"E se a gente precisar de assinatura no futuro?"
HSM está no roadmap (docs/roadmap/hsm-signing.md), gatilho 20 clientes pagantes ou 3 deals enterprise travados. Enquanto isso, integração com Whom/SafeID/Birdid via parceria é uma opção — eles entregam assinatura, a gente entrega governança em cima.
"Vocês competem com Whom?"
Não diretamente. Whom resolve 'cofre A3 cloud para assinar'. A gente resolve '2FA travando o escritório no dia a dia'. Mesmo cliente, dores diferentes, momentos diferentes. Em escritório grande, os dois convivem.
Não competir frontalmente com Whom. Vender em verticais que eles não cobrem (contábil, saúde, educação, cartórios) e em bancas pequenas/médias (3–30 pessoas) onde o preço e o tempo de implantação deles inviabilizam o deal. Em escritório grande onde os dois cabem, posicionar como camada de governança em cima da assinatura — não substituto.